近年來，全屋定制家居店開了不少，定制家居的發(fā)展速度開始放緩。生意不好做，訂單量也在減少。而作為店面導(dǎo)購的銷售人員，在了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，也要考慮自身職業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)，提高成交率就是提高簽單率，也就是利潤(rùn)的體現(xiàn)，今天，柜貓家居小編來說說開全屋定制家居店，銷售中導(dǎo)購如何提高成交率？

    一、提供實(shí)際案例，降低客戶的顧慮

    首先，第一點(diǎn)，購買定制家居，費(fèi)用一般不會(huì)太低。費(fèi)用一高，免不了，客戶的擔(dān)憂就會(huì)多，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購，在這個(gè)時(shí)候，一定不能表現(xiàn)出自己的不耐煩，第一，要先順著客戶的擔(dān)憂，然后再轉(zhuǎn)折，用最近的案例，或者已經(jīng)裝修好的客戶家效果實(shí)拍，一般客戶會(huì)很感興趣，看到實(shí)際的案例，客戶會(huì)打消一些顧慮。所以，店面導(dǎo)購，要多收集一些老客戶家的照片做背書。

    二、提高定制家居附加值，滿足客戶“虛榮心”

    一般，家里裝修，體現(xiàn)了主人的審美和對(duì)生活品質(zhì)追求的程度，自己的家，肯定是想著要有一定的品質(zhì)感，所以，在客戶選購家具時(shí)，要有“捧著”的心里，就是夸客戶眼光好，另外要學(xué)會(huì)賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，讓客戶覺得，買了這個(gè)產(chǎn)品，放在家里，能凸顯自己的品味，有面子，這點(diǎn)很重要。

    三、靈活定價(jià)，讓客戶覺得自己“占便宜”

    生活中，我們總是會(huì)將貴的東西與好品質(zhì)劃上等號(hào)，便宜沒好貨這樣的思想，在中國(guó)人的意識(shí)里根深蒂固，所以，想要讓客戶買的舒心，一定要做好價(jià)格政策的調(diào)整，定價(jià)可以高些，然后通過會(huì)員折扣，贈(zèng)送一些東西，來滿足消費(fèi)者，“花少錢，辦大事”的消費(fèi)心理，也就是一種所謂的“占便宜”心理。
    開全屋定制家居店，銷售中導(dǎo)購如何提高成交率？以上就是小編的建議，希望對(duì)您有幫助。