月初的廣州建博會(huì)，讓行業(yè)內(nèi)各大品牌集聚，給廣大參觀觀眾帶來了一場(chǎng)易趣生輝的家居展，2020年是特殊的一年，這場(chǎng)展會(huì)也給家居行業(yè)注入了新的希望，很多三四線城市的家居經(jīng)銷商也來到現(xiàn)場(chǎng)，希望從這里得到一些經(jīng)營(yíng)的策略，畢竟，上半年生意確實(shí)不太好做，今天，柜貓家居小編就來和大家說說家居市場(chǎng)下沉，如何在三四線城市經(jīng)營(yíng)全屋整裝店？

    一、剖析消費(fèi)心理

    上半年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，逐漸恢復(fù)，國(guó)家為鼓勵(lì)消費(fèi)，發(fā)放大額的消費(fèi)券，但是現(xiàn)實(shí)很多消費(fèi)者還是不敢花太多的錢，上半年全國(guó)各地 GDP均有所下降，部分城市，更是負(fù)數(shù)，這一階段，消費(fèi)者更多的是追求性價(jià)比，不會(huì)盲目的追求高價(jià)位，這點(diǎn)在家居行業(yè)也是，三四線城市的消費(fèi)者更是如此，所以，在這些城市的全屋整裝門店，這一階段最好是多推出性價(jià)比高的套餐活動(dòng)。

    二、切忌盲目上新品，主打經(jīng)典款

    參觀完廣州建博會(huì)，很多經(jīng)銷商都被現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品吸引，確實(shí)，廣州建博會(huì)上，品牌方上樣的多半是今年夏季的新品，現(xiàn)場(chǎng)基本就是新品發(fā)布會(huì)，很多經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，店里的樣品已經(jīng)過時(shí)，上新才能吸引消費(fèi)者的注意。

    確實(shí)，新品總是能很快的吸引消費(fèi)者的注意力，但是要看市場(chǎng)環(huán)境，三四線城市，大多數(shù)的消費(fèi)者追經(jīng)典不追新，所以，可以選部分新品在店里做引流，在介紹的過程中，更多的推薦經(jīng)典款，這樣消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，你是在真心的為他考慮，增加信任感，一味的推銷新品爆款，但是性價(jià)比低的產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在想要有良好的經(jīng)營(yíng)狀況，需要站在消費(fèi)者角度出發(fā)，推薦適合的產(chǎn)品，這也才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

    家居市場(chǎng)下沉，如何在三四線城市經(jīng)營(yíng)全屋整裝店？以上就是小編的建議，下半年是家居市場(chǎng)的黃金時(shí)期，所以，廣大經(jīng)銷商們，一定要積極面對(duì)，給消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。